【連続投稿1361日目】
ビジネスをやるうえで、継続的に紹介しあえるステップは3つあります。
認知、信頼、利益。
認知とは、名前くらいは思い出せるべレルの人。200人程度はいると言われています。
その次が、信頼。
信頼にも2段階あり、まず初期レベル。これは、相手のことをよく知っている、好感を持っている段階もしくは、相手のことをもう少し聞かせてほしい段階。
さらに、相手を深く信頼している段階では、一緒にビジネスをやっている状態。相手が自分のことを他者に自信をもって推薦してくれる段階。
そして、利益。
これは非常に良好な信頼関係にあり、相手のビジネスをよく知っている段階。
継続して取引がある関係とも言えそうです。
認知レベルから利益レベルに行くためには、じっくりと時間をかけて人間関係を醸成していく必要があります。そのためにも相手と会話をすることが大事なんですよね。
じっくりと相手と向き合い、腹を割って話をしていきたいものです。
